Качество без компромиссов
+7 (495) 0219492
Заказать звонок
Задать вопрос
Войти
  • Корзина0
  • Отложенные0
rep-expert@yandex.ru
Москва, Волоколамское шоссе, д.1
ПН. – ВС.: с 10:00 до 22:00
  • Вконтакте
  • Telegram
  • WhatsApp
  • О компании
  • Условия оплаты
  • Условия доставки
  • Гарантия на товар
  • Контакты
Москва
Санкт-Петербург Екатеринбург Краснодар
Отложенные 0
Корзина 0
Войти
+7 (495) 0219492
Заказать звонок
Бренды
  • Audemars Piguet
  • Blancpain
  • Breguet
  • Breitling
  • Bvlgari
  • Cartier
  • Chanel
  • Chopard
  • Franck Muller
  • Hermes
  • Hublot
  • IWC
  • Jaeger LeCoultre
  • Linde Werdelin
  • Officine Panerai
  • Omega
  • Parmigiani Fleurier
  • Patek Philippe
  • Piaget
  • Richard Mille
  • Roger Dubuis
  • Rolex
  • Tag Heuer
  • Ulysse Nardin
  • Vacheron Constantin
  • Valbray
  • Zenith
Наручные часы
  • Страна производитель
    • Швейцария
    • Италия
  • Особенности
    • Угольно-чёрные
    • Высокотехнологичные
    • Водонепроницаемые
    • Часы-скелетоны
    • C камнями
    • Милитари
    • С хронографом
    • С турбийоном
    • +  ЕЩЕ 5
  • Популярные цвета
    • Золотой
    • Серебряный
  • Популярные бренды
    • Rolex
    • Richard Mille
    • Omega
    • Hublot
    • Patek Philippe
    • Все бренды
    • +  ЕЩЕ 3
  • Механизм
    • Механические
    • Кварцевые
    • Автоподзавод
Новинки
Выбор эксперта
Золото 750
  • Женские золотые часы
  • Мужские золотые часы
  • Золотые часы Rolex
Мужские часы
  • Audemars Piguet
  • Breguet
  • Breitling
  • Bvlgari
  • Cartier
  • Chopard
  • Franck Muller
  • Hublot
  • Omega
  • Patek Philippe
  • Rolex
  • Vacheron Constantin
  • IWC
Женские часы
  • Bvlgari
  • Cartier
  • Chopard
  • Hublot
  • Omega
  • Patek Philippe
  • Richard Mille
  • Rolex
Подборки
  • Турбийоны
  • Высокотехнологичные
  • Милитари
  • GMT
  • Угольно-чёрные
  • Камни
  • Часы-скелетоны
    • Женские скелетоны
    • Мужские скелетоны
    • Механические скелетоны
    • Швейцарские скелетоны
  • Водонепроницаемые
    • Женские
    • Мужские
  • Серебряные часы
    • Женские
    • Мужские
  • Механические часы
    • Мужские
Блог
Шкатулки
Настенные часы
  • Audemars Piguet
  • Cartier
  • Hublot
  • Rolex
+  ЕЩЕ
    Отложенные 0 Корзина 0
    Телефоны
    +7 (495) 0219492
    Заказать звонок
    • Личный кабинет
    • Корзина0
    • Отложенные0
    • +7 (495) 0219492
    Контактная информация
    Москва, Волоколамское шоссе, д.1
    ПН. – ВС.: с 10:00 до 22:00
    rep-expert@yandex.ru
    • Вконтакте
    • Telegram
    • WhatsApp

    Почему часы Richard Mille настолько дорогие? Часть 2.

    Главная
    —
    Блог
    —Почему часы Richard Mille настолько дорогие? Часть 2.
    31 августа 2021 0:00
    Почему часы Richard Mille настолько дорогие? Часть 2.

    В первой части мы достаточно подробно остановились на том, как появился часовой бренд Richard Mille, почему и какую стратегию выбрал его основатель Ришар Милль для того, чтобы несмотря на экстремальную дороговизну, клиенты вновь и вновь покупали продукцию этого по-настоящему эксклюзивного швейцарского производителя. В этой части мы более подробно рассмотрим, из чего же складывается ценовая формула часов Richard Mille.

    Цены на премиальные часы отражают нечто большее, чем внутреннюю стоимость

    Наиболее распространенный вопрос, которым задается практически каждый покупатель, когда видит цену на тот или иной товар: «А стоит ли он тех денег, которые за него просят?». Или применительно к часам Richard Mille: «Цены в несколько сотен тысяч долларов (в среднем) отражают ли издержки, с которыми связано их производство?». Периодически некоторые эксперты из мира премиальных часов обращают внимание на то, какую значительную прибыль получила компания Richard Mille, преподнося это как некую сенсационную новость. Однако подобная информация не только не является удивительной, но и не имеет никакого отношения к тому, с чем связан успех этого бренда.


    Разумеется, очень многих людей может раздражать тот факт, что они не способны насладиться покупкой большинства часов Richard Mille по той простой причине, что у них нет в кармане лишних 800 тысяч долларов. Тем не менее, если трезво взглянуть на ситуацию, то становится понятно, если бы речь шла о том, чтобы заплатить за понесенные производителем производственные затраты, то гораздо большее количество людей могло бы за свою жизнь приобрести хотя бы несколько экземпляров Richard Mille. Тем самым можно с уверенностью сказать, что ценообразование на эти часы скорее связано с тактикой «отсечения» и эксклюзивности, чем с покрытием понесенных прямых и косвенных расходов плюс получение разумной нормы прибыли.




    И здесь речь не идет о том, чтобы утверждать, будто модели Richard Mille не имеют в себе чего-то особенного, потому как реальность говорит прямо об обратном. Скорее можно утверждать, что действительно часы Richard Mille, строго говоря, могли бы стоить и существенно меньше. Но говоря это, не следует забывать, что те, кто сокрушается по поводу чрезмерной дороговизны продукции Richard Mille, вряд ли смогут найти такой же продукт по существенно меньшей цене.

    Членство в эксклюзивном клубе владельцев часов Richard Mille

    Главная суть этого явления, выражающегося в невероятной дороговизне таких предметов роскоши, как часы Richard Mille, заключается именно в стремление создать эффект «элитарности». Вместе с моделями этих часов приобретается и неоспоримое ощущение, что только такие же люди как вы могут себе позволить нечто подобное. Таким образом для Richard Mille высокие цены на свою продукцию – это своего рода «гарантия» того, что среди владельцев часов не окажутся случайные и «неправильные» покупатели. Нет более простого способа разочаровать крайне притязательных владельцев таких предметов роскоши, как часы Richard Mille, чем дать им возможность увидеть приобретенный дорогостоящий товар на руке у человека, который со всей очевидностью не может позволить себе подобную покупку.



    Этим весьма простым способом Richard Mille защищает способность своих клиентов сказать (прямо или косвенно): «Часы на моей руке означают, что мне пришлось, и я смог это себе позволить, потратить на данную статусную вещицу порядка $XXX XXX». Главная ценность продуктов из высшей премиальной категории, как раз, и заключается в том, что просто демонстрируя их, можно донести до окружающих подобные заявления. Приобретение предметов роскоши – это не только про стремление наградить самого себя, но и про возможность эффективно доносить до целевой аудитории свой статус, влияние и успешность. И здесь совсем не важно, как много людей понимает, насколько дорогими являются часы Richard Mille. Главное, что «правильные» люди понимают и знают это. Поэтому сохранение высоких цен на свою продукцию позволяет бренду Richard Mille гарантировать своим клиентам, что им будет очень просто подтвердить свой статус и демонстрировать, какую именно часть своего располагаемого дохода они с легкостью могут потратить на наручные часы.



    И хотя Richard Mille, вероятнее всего, мог бы предлагать более «приятные» условия покупки для «друзей бренда», они чаще всего этого не делают. Чтобы сохранять эксклюзивность «Клуба Richard Mille», надо очень внимательно присматривать за «входными дверями», выражаясь метафорично. Но этого недостаточно, чтобы поддерживать на высоком уровне розничные цены, их нужно еще и сохранять, когда дело доходит до уценок. Конечно, не стоит думать, что каждому, кто купил часы Richard Mille, пришлось заплатить изначально заявленную сумму, но даже если и делалась какая-то скидка, итоговая цена вряд ли принципиально отличалась от стартовой. Покупка часов Richard Mille это не просто, как купить Mercedes-Benz, скорее, это если бы вы в нагрузку к Mercedes-Benz необходимо было бы приобрести еще и дом с гаражом, в который его обязательно надо ставить. При существующем уровне цен на продукцию Richard Mille даже возможные скидки не открывают «входные двери» для большинства покупателей. Такова реальность.



    И не следует недооценивать важность фактора ценности ощущения «избранности», присущей часам Richard Mille. Как и для многих премиальных часов, владение ими воспринимается как вступление в элитарный клуб, при этом в случае с Richard Mille речь идет о самом эксклюзивном клубе, получение членского билета в который зависит исключительно от состояния кандидата. Поэтому самая большая ценность моделей Richard Mille заключается в том, что владение ими для большинства клиентов является возможностью убедительно подтвердить, что они входят в число богатейших людей мира.


    Установить свою цену легко, когда никто кроме вас не выпускает такой же продукт 

    Пожалуй, главным аргументом, объясняющим, почему Richard Mille способен придерживаться такой ценовой стратегии, является то, что купить то же самое за меньшие деньги все равно невозможно. Чисто экономически Richard Mille способен диктовать свои цены на реализуемые товары, поскольку никто другой их не предлагает. И тут речь не столько об уникальном дизайне, сколько о материалах, конструкционных особенностях и общем уровне исполнения, которых достиг бренд.




    Даже при внимательном рассмотрении под увеличительным стеклом на корпусе и деталях часового механизма Richard Mille никогда не найдешь проявлений небрежности. К сожалению, этого нельзя сказать применительно ко многим конкурентам. Если делать макроснимки представляемых ими моделей и механизмов, то нередко можно найти пусть незначительные, но такие изъяны, которые ведущие мировые бренды не хотели бы раскрывать перед своими потребителями. И когда при всем старании ничего подобного не находишь у часов Richard Mille, это производит сильное впечатление, особенно, если видишь замысловатый дизайн, великолепную отделку – и все это при весьма значительном увеличении. Из всех представленных сегодня на рынке производителей, предлагающих часы в современном дизайне, ни один не способен сравниться именно по уровню качества при изготовлении и отделки всех, даже самых мелких деталей.




    Некоторые любят сравнивать Richard Mille с брендом Greubel Forsey. Скроенный совсем иначе, он гораздо больше отличается дизайном и визуальной философией, чем ценой. В то время как Richard Mille избегает традиционных методов внешней отделки, например, полированного металла и больше ориентирован на необычные и новейшие материалы, Greubel Forsey предпочитает именно уже устоявшиеся техники. Поэтому источники стоимости у этих двух брендов разные, но суть заключается в том, что Greubel Forsey также способен диктовать свою цену, поскольку никто другой не делает то, что они – механизмы с ручной отделкой в своем особом стиле.



    Как уже упоминалось выше, хотя в механизмах Greubel Forsey присутствует ручная отделка, такая техника декорирования отличается от визуальной стилистики и материалов, используемых Richard Mille. Даже при использовании нетрадиционных эксклюзивных материалов, таких как высокотехнологичное карбоновое волокно, ни один другой производитель не выпускает нечто похожее на продукцию Richard Mille. Более того, компания постоянно превосходит своих конкурентов, которые пытаются предлагать те же самые материалы по более низким ценам. Хорошим примером здесь является корпус часов, выполненный полностью из синтетического сапфирового кристалла. Richard Mille стал первой компанией, которая предложила модель в таком корпусе, и часы были первыми на рынке, которые стоили свыше $1 000 000. Впоследствии было выпущено еще несколько подобных версий часов. После этого другие бренды последовали примеру, выпустив свои версии, в которых для изготовления корпуса также использовался сапфировый кристалл. И в большинстве случаев цены были существенно ниже. Richard Mille имел возможность запросить более высокую цену, поскольку был первопроходцем. Поэтому они продолжили и дальше делать так, чтобы быть первыми при использовании новых нестандартных материалов.

    Окончание следует.

    В каталоге магазина Gmt-club вы можете ознакомиться с обширной коллекцией моделей Richard Mille и приобрести любую из них.


    Товары
    Все 44
    Новинки наручных часов 44
    Выбор эксперта 4
    Мужские наручные часы 44
    Часы с турбийоном 1
    Мужские швейцарские часы 3
    Часы с камнями 1
    Наручные часы-скелетоны 44
    Механические часы-скелетоны 3
    Мужские часы-скелетоны 44
    Швейцарские часы скелетоны 44
    Наручные часы с хронографом 4
    Часы из высокотехнологичных сплавов 44
    Теги
    Richard Mille
    Назад к списку
    • Обзоры товаров 47
    • Сравнения 12
    • Статьи 88
    Теги
    Aquanaut Aquanaut 40mm Aquaracer Audemars Piguet Ballon Bleu de Cartier Big Bang Big Pilot Breitling Breitling Avenger Breitling Premier Calatrava Carrera Calibre 1887 Cartier Chanel Chopard CODE 11.59 Datejust Day-Date Ladies Daytona Excalibur Fiftysix GMT Master II GMT-Master GMT-Master II Grand Complications Hublot Hublot Sang Bleu IWC J12 Luminor Mille Miglia Nautilus Omega Overseas Panerai Panerai Luminor Panerai Submersible Patek Patek Philippe Patrimony Philippe Nautilus Planet Ocean 600M Portofino Portugieser Automatic 40 Portuguese Richard Mille RM 050-68 RM 055 Roger Dubuis Rolex Royal Oak Royal Oak 34 Ladies Royal Oak Jumbo Royal Oak Offshore Royal Oak Offshore 44 Sang Bleu Sang Bleu II Sea-Dweller Seamaster Aqua Terra 150 Seamaster Diver 300 Submariner Submersible Tag Heuer Tourbillons Vacheron Constantin Zenith Defy Classic
    Будьте в курсе наших акций и новостей
    Подписаться
    Заказать звонок
    Задать вопрос
    Статьи
    23 сентября 2023
    Популярные повседневные часы: 8 моделей для мужчин и женщин
    31 августа 2023
    Рейтинг женских наручных часов: популярные аксессуары 2023 года
    28 июля 2023
    Правила ухода за часами: все об эксплуатации, чистке, обслуживании
    Блог
    Новости
    Каталог часов
    Компания
    О компании
    Новости
    Отзывы
    Контакты
    Информация
    Магазины
    Условия оплаты
    Условия доставки
    Гарантия на товар
    Политика
    Помощь
    Вопрос-ответ
    Обзоры
    Подписаться на рассылку
    +7 (495) 0219492
    rep-expert@yandex.ru
    Москва, Волоколамское шоссе, д.1
    ПН. – ВС.: с 10:00 до 22:00
    • Вконтакте
    • Telegram
    • WhatsApp
    2025 ©gmt-club.ru - интернет-магазин