Бренды вроде Cartier, Rolex, BVLGARI, Patek Philippe по умолчанию ассоциируются у нас с роскошью. А человека, который обладает вещами от подобных марок, мы воспринимаем как статусного.
Проблема в том, что заветные часы, как у президента, стоят десятки миллионов рублей. Не каждый готов отдать такую сумму. А еще не всегда понятно, действительно ли стоит переплачивать за бренд. Разбираемся в вопросе, связанном с соотношением «цена-качество».
Почему брендовые вещи такие дорогие
Они считаются качественными
Во многом это так. Люкс-бренды по максимуму сокращают цепочку поставок и переходят на собственное производство расходных материалов. Так они могут ручаться за качество продуктов.
Например, дом Hermes получает крокодиловую кожу для сумок с личных ферм в Австралии. А Chanel выращивает цветы для парфюма на юго-востоке Франции.
При этом издержки тоже высоки. Крупные дома создают условно 50 вещей, а не 100: на небольшой тираж уходит больше времени, поэтому товары и дорожают. Если говорить о швейцарских часах, то, как правило, они собираются и осматриваются вручную. В их механизмах менее 130 металлических деталей. Бренды почти не используют пластик при создании ключевых элементов — он быстро изнашивается. Качество заметно, высокая плата за ручной труд — тоже, ведь стоимость швейцарских часов исчисляется десятками тысяч евро.
Вместе с тем есть другая проблема: зачастую товары модных домов все же легко спутать с продуктами массового потребления.
Это показал стилист Гоша Карцев в одном из выпусков YouTube-шоу «Ты модель или подделка». Его гости выяснили: базовые вещи от бюджетных марок часто детализированы не хуже предметов от крупных домов. Отсюда мы переходим к следующей причине, почему брендовые вещи стоят дорого.
Цена повышается из-за транспортировки
Затраты на перевозку, таможенные пошлины, НДС, смена курса доллара — все это увеличивает стоимость брендовой вещи. Прибавьте расходы на аренду помещений для бутиков и зарплаты персоналу — получите наценку до 300 процентов.
Разницу в стоимости можно заметить даже по вещам из бюджетного и среднего сегмента. Условные New Balance, которые в Штатах можно приобрести за 100-150 долларов, а в России они продаются не меньше, чем за 230 долларов. Закономерно, что цены на люксовые вещи трансформируются таким же образом.
Мы платим за статус
Известные марки объединяются со звездами, которые могут транслировать ценности бренда. А еще объединяются с художниками по костюмам для культовых фильмов. В итоге, мы хотим те же часы Omega не только потому, что они качественные и стильные. Аксессуар прочно связан с силой, мощью, популярностью среди женщин. Во многом так вышло потому, что их носил Джеймс Бонд в многочисленных лентах об агенте 007.
Кроме того, бренды постоянно совершенствуют сервис. Вряд ли в бутике Cartier вы будете терпеть толпы других посетителей вокруг и часами выжидать консультанта. Вместо этого вы посидите с консультантом за чашкой ароматного кофе. А специалист подробно узнает о ваших предпочтениях и подберет то, что нужно.
Однако мировым брендам все тяжелее выдерживать конкуренцию: локальные шоурумы пересматривают политику, связанную с сервисом. К тому же, вещи известных марок не так просто приобрести в сложившихся условиях, из-за чего некоторые клиенты переходят к местным производителям.
Почему не стоит переплачивать за бренд
Дорогая покупка вряд ли порадует
Счастье можно купить, но для этого не обязательно тратить деньги на одежду или гаджеты. Авторы книги Happy Money: The Science of Smarter Spending Элизабет Данн и Майкл Нортон отмечают, что по-настоящему сильно человека могут воодушевить траты на впечатления.
Люди, которые могут позволить себе часы вроде Rolex Daytona за 16 миллионов рублей, вероятно, в состоянии приобрести все остальное. Однако вещи надоедают — а вот воспоминания остаются с нами надолго.
Если вещь разонравится, ее будет не так просто перепродать
Часовщик-изобретатель Константин Чайкин отмечает, что некоторые бренды официально не рекомендуют использовать их изделия как инструмент для инвестиции. Один из таких домов — Patek Philippe. Сам Чайкин согласен с этой позицией. Он утверждает, что при определенных обстоятельствах цена часов любой мануфактуры, как и его предприятия, может упасть.
«В этом случае, если вы будете воспринимать часы только как инвестицию, возникнет неудовлетворенность в бренде или самих часах. Ни мне, ни Patek Philippe этого бы не хотелось»,
— подчеркивает Чайкин.
Выгодно продать можно вещи из архивных либо лимитированных коллекций, а также изделия с редкими драгоценными камнями вроде кашмирского лазурита. Кроме того, перед перепродажей нужно потратиться на геммологическую экспертизу. В остальных случаях нужно долго выходить на поклонников бренда, готовых купить вещь с рук по начальной стоимости.
Вы не столько берете вещь, сколько платите за маркетинг
Репутация, имидж, восприятие пользователями — все это требует от бренда колоссальных вложений в рекламу.
«РБК» приводит пример с полиуретановыми тапочками от Gucci и Joshua Sanders. У обеих моделей идентичный дизайн и состав. Однако вещь от первого бренда стоила на момент подготовки материала почти 29 тысяч рублей, а от второго — 7 тысяч.
Расходы Gucci на позиционирование в разы выше — бренду необходимо тратиться на постановку показов в рамках недели моды, оформление бутиков, сотрудничество со звездами, и далее по списку. Пользователь ощущает это на себе, видя так называемую «наценку на бренд».
Всегда можно найти альтернативные варианты
Совсем как в случае с тапочками от Gucci и Joshua Sanders. Если вам не важна сопричастность к бренду и вы берете утилитарную вещь, ничто не мешает приобрести вещь дешевле.
Если же вам важно соответствовать окружению, но вам надоело тратить колоссальные деньги на бренды, всегда можно найти дубликаты того же качества. Главное при этом — выбирать продукты от проверенных мануфактур. Например, часы в каталоге GMT-club проходят тщательный контроль со стороны экспертов.
Специалисты также изучают, как работает мануфактура, с которой планируется сотрудничество. В итоге, в ассортименте можно найти дубликаты часов, практически неотличимые от моделей швейцарских брендов.
Как сэкономить, покупая брендовые вещи
Ничто не запрещает поддерживать любимые модные дома или брать люксовые аксессуары, если вам это действительно нужно. При этом мы убеждены, что деньги нужно считать и осознанно тратить.
Если вы придерживаетесь того же мнения, попробуйте изменить подход к покупкам. Для начала можно рассчитать стоимость носки — еще этот метод называют Cost per Wear. Так вы узнаете реальную цену каждого предмета гардероба.
Чтобы посчитать CPW, нужно разделить стоимость вещи на количество дней, когда вы планируете ее надевать. Предположим, вы выбираете между часами из средне-верхнего сегмента за 150 000 рублей и люксовыми за 1,5 миллиона рублей. За 10 использований первых вы заплатите 1500 рублей. Столько вторые часы будут стоить, если вы наденете их тысячу раз. Как видите, экономия очевидна. Понимаете, что будете носить люксовый аксессуар чуть больше трех лет подряд, не снимая, — смело берите его.
Если вы не уверены, нужна ли вам вещь, воспользуйтесь методом отложенной корзины. Добавляйте в список покупок все, что покажется интересным, но ничего не заказывайте. Если через время вы все еще думаете о содержимом корзины онлайн-магазина, — значит, товары вам нужны.
Наконец, Элизабет Данн и Майкл Нортон рекомендуют отсроченное потребление. Суть проста — копите сейчас, тратите позже. Сила воли даст понять, точно ли вы нуждаетесь в покупке. Если вам надоело копить или вы заметили, что за это время вам успел разонравиться продукт, — тратьте деньги на то, что действительно важно.